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01 🌟 Executive Overview

18개월 로드맵 · Phase 1.5 트리거

📂 출처: Executive Summary IR Pitch Deck v2 Decision Log

🎯 비전 한 줄

한국 특정매입(위탁판매) + 직접수출자 모델로 UAE 단독 first → 트리거 도달 시 모델 B 전환 → GCC → 이슬람 문화권 (Psychic Distance, #101) 확장. 4종 차별화 무기: DDP 통관 / 합배송 / 다국어 AI 큐레이션 / WhatsApp 컨시어지 — Sephora ME 18개월 윈도우 內 이슬람 K-뷰티 Specialist 포지션 확보 (글로벌 1/3 인류).

⚡ Phase 1.5 트리거 (모델 A → B 전환) — #086 3개 중 2개 이상 충족 시 검토 시작

(1) 월 USD 50K+ 매출 6개월 연속
(2) Anchor 셀러 LOI 5건 이상
(3) GCC 확장 의사결정 (사우디·카타르)
⤷ 모델 B = UAE Free Zone 법인 + 현지 창고 + 결제 보강 (Tabby Phase 1.5 / Tamara Phase 2, #114)

📅 18개월 Phase Gantt (2026.07 → 2028.01)

Phase 0 준비

법인·KFDA·셀러 컨택

Phase 1 UAE

모델 A · 베타·정식 런칭 (2026.08-10) ⭐ #111

Phase 1.5

모델 B 전환 (트리거 도달)

Phase 2

GCC + JP 확장

2026 Q3Q42027 Q1Q2Q3Q42028 Q1Q2

✅ 핵심 강점

Korea-UAE CEPA 2026.05 발효 · 화장품 5% 관세 즉시·단계 철폐 · 6명 팀 사전 준비 단계

⚠ 핵심 리스크

SOM 재계산 필요 (#WS4) · MoIAT(ECAS) 인증 일정 · TIPS 운영사 매칭

🚨 시급 P0

검증 P0 32건 (8그룹·4주) · 법인 D-day 2026.07 · 화장품책임판매업 등록 동시 진행

02 🎯 Market & Strategy

5국 스코어링 · UAE 4년 가속 · 4종 무기

📂 출처: 5국 스코어링 UAE 운영 매뉴얼 산업뉴스 2025-26 Exec Summary

🏆 5국 종합 스코어링 (v3 Profile 1 균형, MFDS 검증)

Market 40% + Access 30% + Comp 20% + Fit 10% · UAE 1위 (77) → JP (62.6) → UK (60.4) → US (54.4) → VN (18.8)

📎 출처: analysis/01_country_scoring_국가스코어.md §4 Profile 1 · market_size.csv · US De Minimis 폐지 페널티 반영 (2025-08)

📈 UAE K-뷰티 수출 5년 추이 (USD M, MFDS)

$40M → $58.21M → $89.03M → $170M → $288M(E) · 4년 평균 YoY +65% (2022-2025E)

📎 출처: 한경 2025-12 (MFDS, 2021-23) · Korea.net (MFDS, 2024) · Korea Herald (2025 1-5월 $99.3M +74%) · 뷰티누리 (2025E $288M +69.7%)

⚔️ 4종 차별화 무기 (vs Olive Young Global 580 매장·Boutiqaat Korea Town·Sephora UAE Olive Young 큐레이션 2027)

📎 경쟁 분석: analysis/13 §1-5·§1-6

1️⃣ DDP 통관

Korea-UAE CEPA 2026-05 발효 (2024.10 서명) — 화장품 5% 관세 즉시·단계 철폐. 셀러 부담 0. 📎 UAE Gov

2️⃣ 합배송

멀티 셀러 카트 · 인천 통합 발송. 배송비 ↓ 35% · 배송기간 단축 5~7일

3️⃣ 다국어 AI 큐레이션

KO·EN·AR (Phase 1.5+ 아랍어 강화 · Phase 2 ID/MS/북아프리카, #101). 피부톤·할랄·민감성 매칭 AI. 전환율 목표 +18%

4️⃣ WhatsApp 컨시어지

UAE 표준 채널 (95% 이용). 주문·배송·CS 통합. NPS 목표 70+

🌍 TAM / SAM / SOM (UAE 화장품, USD)

TAM Total Addressable Market

총 시장 규모 — 이론적으로 마이다미가 시장의 100%를 점유했을 때의 매출 상한. "전체 파이의 크기".

SAM Serviceable Addressable Market

서비스 가능 시장 — TAM 중 마이다미 BM(K-뷰티 cross-border)으로 실제 도달 가능한 세그먼트. "내가 노릴 수 있는 파이".

SOM Serviceable Obtainable Market

획득 가능 시장 — SAM 중 자원·일정·경쟁을 고려해 현실적으로 확보 가능한 점유. Phase 1 목표 매출 산정 기준.

구분	2024	2025E	2027E	비고 · 출처
TAM (UAE 전체 뷰티)	$2.55B	$2.7B	$3.5B	📎 IMARC Group (2024 $2.55B → 2033 $4.13B, CAGR 5.47%) ※ 보조
SAM (K-뷰티 수입)	$170M	$286-288M ✅	~$400M	📎 한경/MFDS · KITA 공식 2024 +67.2% ⭐ · 뷰티누리 +69.7%
SOM (마이다미 목표)	—	—	$8-25M	📎 analysis/08 · 보수 $8M / 중간 $16M / 상한 $25M (xlsx Cover 시나리오)

⚠️ TAM 출처 caveat: IMARC ($2.55B)는 secondary research. 다른 보고서 $1.5B~18.7B 편차 — 세그먼트 정의·연도에 따라 다름. IR 자료에서는 출처·연도 명시 필수.

03 💰 Financials & Unit Economics (주문 1건당 수익성)

Pre-A (Pre-Series A) ₩10-20억 (2차 재사이즈) · 정부지원 ₩25-40억 · Unit Eco 5국 · 자금 누적

📂 출처: Unit Economics 비교 Pre-A 밸류에이션 IR Pitch Deck 📊 Financial Model (xlsx) Pre-A VC 44

💸 정상 운영 공헌이익률 추정 % (Contribution Margin Estimate · 고정비 차감 전 · analysis/04 §8 정성평가 → 정량 추정)

analysis/04 범위 15-22% (정상 운영 · 배송비 소비자 부담 주문 기준, 무료배송 주문은 ~4-8%) + 5국 질적 평가를 점수화 · VN은 미확정 (Shopee 의존, 잠정)

⚠️ 추정치: analysis/04는 질적 평가 (낮은/중간/높은 마진 스트레스). 본 수치는 정량 추정 · PG·물류 계약 후 정밀화 필요 · 📎 analysis/04 §6·§8 · US CBP De Minimis 폐지

📊 자금 누적 시나리오 (₩억, illustrative timeline)

Pre-Seed 5억 (2026.Q4) → Pre-A ₩10-20억 (2027.Q2, 2차 재사이즈) → 정부지원 누적 ₩25-40억 + 사무실 무료 = 종합 자본 ₩35-60억

⚠️ 분기별 timing은 illustrative (정확 월별 inflow는 xlsx CashFlow 시트 참조) · 📎 analysis/08 Pre-A 밸류에이션 · 재무 모델 xlsx v1.1 CashFlow · analysis/09 정부지원 Top 10

💎 Pre-A (Pre-Series A · Series A 전 라운드) 구조

구분	금액	지분	비고
Pre-Seed (2026.Q4)	₩3-5억	10-15%	엔젤·시드 라운드
Pre-A (2027.Q2, 2차 재사이즈)	₩10-20억	10-15%	VC (Venture Capital) 44곳 타겟 — Lead ₩5-8억 + Co-invest ₩1-3억 × 3-5곳 + Strategic ₩1-3억 × 0-1곳
정부지원 (2027 일괄)	₩7-17억	—	Top 10 합계 (#114 갱신: 예비창업 ₩1억→₩6천만 / TIPS ₩5억→₩8억 반영) · 자격 명확한 사업만
TIPS — Tech Incubator Program for Startup (2027 후속)	₩8억	—	운영사 추천 + VC 매칭 필요 · 📎 머니투데이 2026 상향 · 카카오벤처스
총 (2027 누적)	₩78-128억	—	2027 베타 런칭 보유 자금

⚠️ 누적 표기 caveat: TIPS ₩8억은 일반적으로 "정부지원 Top 10" 합계에 포함됨 — 위 표는 TIPS를 별도 행으로 노출했으므로 단순 합산 시 ₩8억 이중 가산 위험 있음. 실제 보유 자금은 ₩70-120억(개략) 범위 검토 권장. 정밀화 → 📊 xlsx CashFlow.

📖 약어: EBITDA Earnings Before Interest·Taxes·Depreciation·Amortization (영업현금흐름 근사치) · CM Contribution Margin (한계공헌이익) · COGS Cost Of Goods Sold (매출원가) · OpEx Operating Expenses (운영비용) · FX Foreign Exchange (환율, 1,400 KRW/USD) · FTE Full-Time Equivalent (정규직 환산)

04 🛠️ Operations (UAE Phase 1)

모델 A · 카테고리 priority · 13개 제품 아이디어

📖 약어: DDP Delivery Duty Paid (관세포함배송, Incoterms) · BNPL Buy Now Pay Later (후불결제, Tabby/Tamara) · PG Payment Gateway (결제대행, Stripe) · 3PL Third-Party Logistics (제3자 물류, CJ+Aramex) · CEPA Comprehensive Economic Partnership Agreement (Korea-UAE 2026-05 발효)

📂 출처: 운영 사양서 UAE 운영 매뉴얼 카테고리 우선순위 13개 제품 아이디어 수출 구조 (특정매입) 운영 셋업 💳 PG·BNPL 전략 (#113·#114)

🎨 카테고리 권장 SKU 분포 (analysis/02 §7)

스킨케어 60% 중심 · 색조 25% (HeMeCo 인종별 Exclusive) · 기타 15%

📎 출처: analysis/02 §7 실행 권장 · Tier 1~2 = 8 카테고리 (100브랜드 75%) · Tier 4 배제: innerbeauty·tools·bodycare

⚖️ 모델 A vs 모델 B

Phase 1 = 모델 A (한국 직배송) → 트리거 시 모델 B (현지 창고)

	모델 A (Phase 1)	모델 B (Phase 1.5+)
물류	한국 직배송 + DDP (CJ 단독 #109)	UAE 현지 창고 + 벌크 수입 (MoIAT/ECAS)
결제	Stripe + Checkout.com 듀얼 (#113)	+ Tabby via Checkout MoR (1.5) → +Tamara (Phase 2, #114)
법인	한국 본사만	+ UAE Free Zone 자회사 (#086)
장점	저비용·빠른 진입	배송 D+1·ROAS ↑·BNPL 도입 가능
전환 조건	—	3개 중 2개 충족: 월 $50K+ 6mo / LOI 5+ / GCC 의사결정

💡 13개 제품 아이디어 카탈로그 (요약)

P0 — 즉시 (4건)

컬러 매칭 AI 큐레이션 · 할랄 인증 큐레이션 · DDP 안내 위젯 · WhatsApp 1:1 컨시어지

P1 — 베타 후 (5건)

합배송 카트 · 가족팩 번들 · 라마단 캘린더 큐레이션 · 셀러 LOI 대시보드 · 신뢰 배지(EWG·할랄)

P2 — Phase 2 (4건)

아랍어 AI 챗봇 · 향수 매칭 (할랄 알코올 free) · 더마 처방 매칭 · 멤버십 (UAE 거주민)

05 🏛️ 법인 설립 + 정부지원

8주 한국법인 · 30+ 프로그램 · ₩15-20억 (자회사 시 ₩30억+) · 경기 GBC 두바이 매칭 ⭐

📖 기관 약어: MFDS/KFDA 식약처 · KISED 창업진흥원 · MSS 중소벤처기업부 · KOTRA 무역투자진흥공사 · KHIDI 보건산업진흥원 · KCII 대한화장품산업연구원 · SBA 서울경제진흥원 · KIDP 한국디자인진흥원

📂 출처: 한국법인 운영 매뉴얼 정부지원 30+ 프로그램 예비창업패키지 사업계획서 Legal Compliance

📅 8주 법인 설립 타임라인 (D-day 2026.07)

W1-2

상호검색·정관·공증·발기인

W3

법인등기 (1주 소요)

W4

사업자등록 + 법인통장

W5-6

화장품책임판매업 등록 (KFDA)

W7

4대보험·세무사·관세사 계약

W8

직접수출자 등록 + uTradeHub

W1W2W3W4W5W6W7W8

🏛️ 정부지원 Top 10 (₩억, 신청 가능) — 2026 정합 (#114 web research 보강)

총 ₩15-20억 (자회사 PB 설립 시 ₩30억+ 회복) · 일괄신청 윈도우 2027.1 · ⚠️ 예비창업 ₩1억→₩6천만 (-40%) / TIPS ₩5억→₩8억 (+60%)

📎 출처: analysis/09 정부지원 가이드 (2026-05-19 갱신) · K-Startup · BizInfo · 중기부 1056705 (예비창업 축소) · 유니콘팩토리 (TIPS 800사·8억)

🎯 즉시 액션 (D-30)

K-Startup·BizInfo 알림 등록 (실시간 공고)
경기 GBC 두바이 매칭 신청 ⭐ — UAE first 직결 · 상시 신청 (GBSA)
서울창업허브 공덕 글로벌 PoC — 6개국 7프로그램 (UAE 중동 포함, 약 55개사)
TIPS 운영사 컨택 — 2026 800개사·₩8억 (#114 보강)
법인 D-day 2026.07에 화장품책임판매업 등록 동시
대표 만 39세 미만 시 청년창업사관학교 (2025: 850+글로벌60개, 5.15:1)

⚠ 자격 요건 (v1.1 정정)

마이다미는 화장품 제조업 X → "화장품책임판매업 등록" 필수. K-Startup 그랜드챌린지 (외국인 only) 부적합.

🇦🇪 경기도 단독 UAE 적합 (NEW)

GBC 두바이 매칭 ⭐⭐⭐ (상시) · G스타 오디션 2027 (3년 이내 자격) · 경기 글로벌 성장 지원 (39세 이하) · 판교 글로벌 사업화 ₩3-5천만 (판교 입지) — 📎 analysis/09 §6-2A

06 📞 Action Tracker

P0 (Priority 0 · 시급) 32건 · VC 44곳 · 결정 #001~#114

📖 약어: P0 Priority 0 (시급 1순위) · VC Venture Capital (벤처 캐피탈) · LOI Letter Of Intent (의향서) · IR Investor Relations (투자자 관계) · Funnel Lead → Meet → Term Sheet → Close

📂 출처: 검증 P0 32건 Pre-A VC 44곳 Seller Pitch 14사 비교 Decision Log #001~91 Agenda Backlog

⭐ 검증 P0 32건 (8그룹 · 4주)

주차	그룹	건수	핵심 컨택
W1	셀러	8	아모레·LG생건·INDIE 5사
W1	통관·물류	4	관세사·CJ대한통운·DHL
W2	결제·PG	6	Stripe·Tabby·Tamara
W2	마케팅	4	UAE 인플루언서·KOTRA Dubai
W3	VC·AC	6	카카오벤처스·매쉬업·소프트뱅크 K
W4	정부지원	4	KISED·KCII·KOTRA
합계		32	D-30 일괄 컨택

💎 Pre-A VC Funnel (44곳 → 3-5 Close)

Lead

VC 44곳 (전체 타겟)

44

Meet

1차 미팅 진행

~20

Term

텀시트 협의

~10

Close

최종 클로징

3-5

🏢 14사 비교 (analysis/05)

스타일 코리아·Olive Young·KOLON·SOKO Glam·Yes Style·Stylevana 등 — 마이다미 차별점: UAE 단독 first + DDP + 합배송 + WhatsApp

🗂 최근 결정 (Decision Log #108~#114)

#108

CJ 사우디 GDC Phase별 fit

2026-05-13 · 물류

#109

CJ대한통운 Phase 1 단독 확정

2026-05-15 · 물류

#110

풀필먼트 보관 단가 기준

2026-05-15 · 물류

#111

정식 오픈 2026.08~10 확정

2026-05-15 · 일정

#112

CJ 조직 이원화 인지

2026-05-15 · 파트너

#113

PG 듀얼 — Stripe + Checkout.com

2026-05-16 · 결제

#114

BNPL — Tabby 1.5 · Tamara Phase 2

2026-05-16 · 결제

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