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🗂 업무 보드 — 지금 막힌 곳

P0 8건 · 최상위 병목 = PG 가부 · 정본 WORKBOARD

📂 출처: 🗂 업무 분류 보드 (전체) 9/9 기획 브리핑 의사결정 로그 안건 백로그 (주제별)

🔗 연쇄 구조 — W-001이 풀려야 4건이 함께 풀린다

W-001 PG 가부 → W-002 정산 통화 · W-003 분리 정산 · W-008 프렌즈 정산 수단
W-003 + W-004(제3자 지급) → W-005 판매주체 재판정 → 판매모델정의서 · LEGAL 2종 · 운영사양서 §4 개정
즉 결제사 회신 하나가 문서 5종과 오픈 게이트 3건을 쥐고 있다.

ID	할 일	상태	오너	선행
W-001	PG 확정 — "국내 사업자 Stripe 불가"가 사실인지 확인, 사실이면 엑심베이 / NHN KCP 택일	🟠 FOLLOW-UP	결제	—
W-002	USD 결제 + USD 정산 동시 가능 여부 질의	🟠 FOLLOW-UP	결제	W-001
W-003	PG 분리 정산 — 우리 수수료만 우리에게, 나머지는 브랜드사로	🟠 FOLLOW-UP	결제	W-001
W-004	외환거래법 제3자 지급 해당 여부 + 한국은행 신고 절차	🟠 FOLLOW-UP	결제·대표	—
W-005	판매주체 재판정 — 특정매입 직접판매 vs 중개+순액법	🔴 BLOCKED	대표	W-003·W-004
W-006	자사몰 인프라 프로덕션화 착수일·완료 목표 수립	🔵 TODO	결제	—
W-007	화장품책임판매업 등록 앞당기기 — 현재 D+21은 오픈 이후다	🔵 TODO	대표	—
W-008	프렌즈 정산 수단 확정	🔴 BLOCKED	결제	W-001·W-004

🔵 지금 착수 가능 (선행 없음)

대표 — 세무사 질문지(W-011, 9/30) · 상호 조회(W-014) · 본점 확정(W-015) · 예비창업패키지(W-017) · TIPS 3곳(W-018)
결제 — 인프라 일정 수립(W-006) · 이의제기 페이지(W-025) · 이메일 발송(W-026)
영업 — 모델 에이전시 리스트(W-035, P0) · 라라로지스틱스 미팅(W-037)
대표→기획 — 컴플라이언스 7건 전달(W-027, P0)

🟡 결정만 하면 되는 것 (회의 안건)

오픈 범위 단계 분리(W-020) · 수수료 재원 구조 · 귀속 기준 퍼스트/라스트 클릭(W-030) · 한국 판매 오픈(W-040) · 초기 샘플 조달 방식(W-039) · 타 마이샵 이동 허용(W-031) · 로고(W-034)

🟣 조사가 먼저인 것

배송사 송장 API — 배송완료 판정(W-022) · 통관 보류 시계 정지 로직(W-023) · CJ 지점 픽업·파손 보험(W-038) · 프렌즈 KYC 솔루션 비용(W-043)

상태 6종(TODO · FOLLOW-UP · BLOCKED · RESEARCH · DECIDE · DONE)과 오너 5종, 전체 51건은 WORKBOARD 문서에 있다. 이 보드는 P0만 추린 요약이다.

01 🏛️ 법인 설립 — 지금 단계 1순위

법인 D-day 2026.11 2주차 (#120) · 오픈 목표 2026.11 말 (#121) · 법인명 애이븐(AVEN) 확정 · 정부지원 ₩15-20억

📂 출처: 한국법인 운영 매뉴얼 스타트업 로드맵 v3 (Phase 0) 정부지원 전략 정부지원 프로그램 Legal Compliance ⚠️ 개정 대기 9/9 기획 브리핑

📌 상태

D-day = 2026.11 둘째 주 ✅ 확정 (DECISION_LOG #120, 2026-09-04). 대표 예정자 양희수 10월 말 퇴사 후 등기 절차 착수 → 사전 준비(법인명·정관·자본금·견적)는 9–10월 재직 중 병행.
전원 2개월 무급 → 법인 자본금에서 급여 · 자본금 1인 500–1,000만 원(재확인).
구 D-day(2026.07.15)·정식 오픈(2026.08–10, #111)은 UAE·CJ 전제 → supersede. 오픈일은 프렌즈 커머스 개발 게이트 상대시점으로 재확정.

🚀 정식 오픈 목표 2026.11 말 (#121) — 게이트 충돌

법인 D-day(11월 2주)에서 약 2주. 아래가 안 끝나면 오픈은 밀린다.
🔴 화장품책임판매업 등록 — 현재 계획 D+21(12월 초) = 오픈 이후. 미등록 판매 불가 → 앞당기거나 오픈 연기
🔴 자사몰 인프라 프로덕션화 — 착수·완료 일정 미수립
🔴 PG 가부 자체가 미확인 (#124) — "국내 사업자 Stripe 불가" 회의 조사 vs 결제 SSOT 전제가 충돌. 대안 엑심베이(4.5%)·NHN KCP·PayPal 병행
🔴 프렌즈 정산 수단 — 외환거래법 제3자 지급 문제 신규 발생 (#124)
🔴 외국인 프렌즈 비자·원천징수 — 1차 타겟이 유학생 → 외국인 모델로 변경(#124). 비거주 국내활동 세율 2.2% vs 22% 미확인
🟡 통신판매업 신고(D+0) · 외환계좌(하나은행 확정 #124, D+7)
→ 범위 단계 분리(인프라 소프트 오픈 → 프렌즈 오픈) 여부 다음 회의 결정

🧾 사전 결정 6건 (D-56)

1. 법인명 = 애이븐 / AVEN ✅ 확정 (#121) — 법적 접미사(주식회사·Inc./Co., Ltd.)는 등기 시 확정
2. 서비스 브랜드 Damii/MyDamii는 유지 · 판매자 표시 "판매: 애이븐(AVEN)"으로 전파 완료 · 상표는 애이븐/AVEN 35류 + Damii 3류 별도
3. 본점 — 서울 강남 권고 (감면·SBA·인재)
4. 자본금 — 1인 500–1,000만 (8/20)
5. 회계년도 1.1–12.31 · 6. 이사 1인

⚖️ 법무·회계 컨설팅 예약 (다음 회의 ③)

세무사 미팅 = 2026-10-01 또는 10-02 ✅ 확정 (#124). 변호사 ____ / 질문지 소유자 ____.
질문지 핵심: 비거주 국내활동 원천징수 2.2% vs 22% · 183일 연속/누적 산정 · 외환거래법 제3자 지급 해당 여부 · 판매주체(직접판매 vs 중개)·총액법 vs 순액법 · 커미션 계정과목 · 다단계 판정 · 개인정보 국외이전 (정의서 §8).

📅 타임라인 v2 — 재직 중 사전 준비 → 10월 말 퇴사 후 등기 → D-day 2026.11 2주차 (#120)

9월 중~말

재직 중 사전 준비 — 견적 · 상호 조회(애이븐/AVEN) · 본점·자본금 · 정관

10월 1–2일

★ 세무사 미팅 (#124) — 원천징수·183일·제3자 지급

10월 중

상표 검색(35류·3류) · 예비창업패키지 사전 신청

10월 말

퇴사 → 자본금 입금 · 등기 신청

11월 2주

★ D-day 등기 완료 · 사업자등록 · 통신판매업

11월 3주

USD 외환계좌(하나은행) · PG 법인계정 · 세액감면 · 4대보험

11월 말

🚀 정식 오픈 목표 (#121) — ⚠️ 게이트 4건

12월 초

책판업 등록 · 직접수출자 · uTradeHub · 특정매입 계약서 · 프렌즈 정산 수단

9월10월10월 말11월 2주11월 3주12월

✅ 7대 카테고리 체크리스트 (OPS_한국법인 §2 요약 · UAE 항목 제외)

#	카테고리	핵심 항목	시점	메모
1	법인 설립	법인명 가용 조회 · 상표 사전 검색(한국 KIPO) · 정관·발기인 · 등기	D-56 ~ D-21	해외 상표는 언어팩 확정국 기준 마드리드 출원 검토 (UAE 동시 출원 계획 중단)
2	세무·사업자등록	사업자등록 · 업종 코드 · 일반과세 · 통신판매업 신고	D-15 ~ D+0	법적 포지션 = 통신판매업(중개업 아님, 정의서 §2) — 법무 확인 open
3	외환·결제·수출	USD 외환계좌(하나은행 #124) · 직접수출자 등록 · PG 법인 계정(🔴 Stripe 가부 확인 중) · 프렌즈 정산 수단	D-8 ~ D+0	외국환업무 등록은 해당 없음(정정 2026-05-08) · 프렌즈 해외 정산 수단 미확정
4	노무·인사	4대보험 · 근로계약서 · 2개월 무급 후 급여 설계	D-5 ~ D+30	취업규칙은 10인 도달 시
5	법무·계약	특정매입 표준 계약서 · uTradeHub · 구매확인서 SOP · 프렌즈 약관(소개자·단층)	D-21 ~ D+21	⚠️ 서비스이용계약서·LEGAL_COMPLIANCE는 정의서 §2 기준 재작성 대기(변호사 후)
6	기술·운영 인프라	Google Workspace · mydamii.com 갱신 · 자사몰 인프라(결제·상품DB·정산) 프로덕션화 착수	D-5 ~ D+0	.ae 도메인 등록은 잠정 중단
7	정부지원 신청	예비창업패키지(법인 전 가능) · K-Startup 글로벌 · KIDP 디자인 바우처 · TIPS 운영사 컨택	D+0 ~ D+90	아래 차트 · 자격 명확한 사업만

🏛️ 정부지원 Top 10 (₩억, 신청 가능)

총 ₩15-20억 신청 가능 · 일괄신청 윈도우 2027.1 · 예비창업 ₩6천만 / TIPS ₩8억 (2026 정합)

📎 출처: analysis/09 · GOV_FUNDING §2 · ⚠️ 정부 사업계획서는 프렌즈 커머스 기준 v3.0으로 재작성됨 (예비창업패키지)

🎯 즉시 액션

K-Startup·BizInfo 알림 등록 (실시간 공고)
예비창업패키지 — 법인 설립 전 신청 가능 · 사업계획서 v3.0 준비됨
TIPS 운영사 컨택 (3곳 동시) — 2026 800개사·₩8억
청년창업 세액감면(조특법 §6) — 등기 후 D+7 신청 · 대표 39세 미만 시 청년창업사관학교
KIDP 디자인 바우처 — Editorial 파일럿·브랜드 자산
사무실: D.CAMP·Maru 360 무료 입주 신청 (GOV_FUNDING §1)

⚠ 자격·주의

화장품 제조업 X → 화장품책임판매업 등록 필수 · K-Startup 그랜드챌린지(외국인 only) 부적합 · UAE 연계 프로그램(경기 GBC 두바이 매칭 등)은 잠정 중단 — 언어팩 확정국이 나오면 해당 지역 프로그램으로 대체

02 🤝 다미 프렌즈 사업 — 1단계 실행

3트랙 · 프렌즈 확보 게이트 · 수수료 구조 결정 · 애드온 3종 · BEP v1 · ⚠️ 서비스 정책 정본 = 기획 담당자 (#123·#124)

📂 출처: 판매모델 정의서 (SSOT) 운영 사양서 CS 매뉴얼 단위경제 수수료 양구조 비교 애드온 실행계획 한국법인 운영매뉴얼 판매모델 정의서 의사결정 로그 9/9 기획 브리핑 🗂 업무 분류 보드

🧱 다이렉트 — 자사몰 인프라

결제(PG 미확정 #124)·상품DB·특정매입 정산·루틴 파인더. 1단계에서는 프렌즈·공구의 결제 완결 레이어로만 존재 — 다미가 광고로 트래픽을 사는 GTM은 열지 않음(#119). 총액법 확정(#079).

🤝 프렌즈 — 메인 유입

@handle 스토어 자동생성 → 구매는 자사몰 완결(어트리뷰션 100%). 프렌즈 = 소개자(단층·모집보상 없음). 리워드 15% 표준 / 20% 상한(재원 결정 대기). 크리에이터형 + 부업형 동일 사다리.

📦 공구 — MOQ 사전예약

MOQ 게이지 · tiered 가격 · 미달 시 전액 환불 · 판매주체 Damii 고지 3층. 자사 경로 총액법, 외부 크라우드펀딩 경유는 순액법 파일럿(정의서 §4.4).

🚧 프렌즈 확보 — 진짜 병목 (8/20 확정)

타겟 순서 · 방식

1차 = 한국 체류 외국인 모델 (모델 에이전시 경유) — #124로 변경. 이미 자기 PR·브이로그를 하고 있어 온보딩이 빠르다. 러시아·우크라이나·발칸 출신이 많고 국내 일감이 적어 부업 수요가 있다
2차 한국 거주 외국인 유학생 중 SNS 활동자 (구 1차) — 콘텐츠 제작 기초가 없어 교육 비용이 크다
3차 다문화 커뮤니티 (정주 인구, 후순위 — 어학당·유학생연합회·다문화센터)
콜드 스타트 = 수동 페어링 (#124) — 브랜드와 프렌즈를 직접 짝지어주고 바이럴이 돌면 중단·개방(배민 초기 방식). 초기 샘플은 우리가 구매하거나 브랜드사에 요청
방식: 온·오프 병행, 오프라인 설명회·교육 필수, 2인 1조 영업. "브랜드 입점은 시킬 수 있다 — 병목은 프렌즈."

착수 게이트 2건 (모집 개시 전 필수)

(a) 프렌즈 정산 수단 1개 확정 — 국내 계좌 3.3% 원천징수 / 해외 송금 블락 사례 / 코인 배제. PG 가부 자체가 미확인이라 상위 게이트로 올라갔다 (#124)
(b) 외국인 프렌즈 체류자격 + 원천징수 — 1차 타겟이 모델로 바뀌어도 비자 이슈는 사라지지 않고 체류자격만 바뀐다. 거주자 판정은 183일·국적 무관·체류지 기준. 비거주 국내활동 2.2% vs 22% 미확인 → 세무사 미팅 10/1~2
(c) 외환거래법 제3자 지급 (#124 신규) — 물건은 수출되는데 대금은 우리가 수령. 회피안 = PG 분리 정산 / 한국은행 신고
+ KYC 방식(외국인등록번호·여권)·솔루션 비용 미정

🗓️ 다음 회의 결정 3건

① 수수료·리워드 구조 ★

다미 부담형(문서 SSOT): 리워드 15/20%를 다미 마진 30%에서 → 브랜드 정산 70%, 다미 건당 11%
브랜드 부담형(8/20 발화): 리워드 5–10%를 브랜드가 SKU별 책정 → 브랜드 정산 60–65%, 다미 26%
결정문: 재원은 ( ), 율은 ( ), 브랜드 정산은 ( ). BEP 재계산 ( )가 ( )까지. → #124에서도 미결. 브랜드사가 등급별 수수료를 직접 정하게 열지 여부도 함께 미결

② 프렌즈 확보 실행 게이트

첫 30일 목표 프렌즈 ____명 · 담당 ____ · 채널 순서(모델 에이전시 → SNS 발굴 → 어학당·유학생연합회 → 다문화센터, #124) · 게이트 3건 미충족 시 보류 여부 · 트라이(체험) 구조 1차 포함 여부

③ 법무·회계 컨설팅 예약

세무사 미팅 10/1~2 확정(#124) · 변호사 예약 + 질문지 소유자 지정 (§01 참조). 결과는 정의서 §8 open 항목에 반영.

✅ 운영 확정 vs ⚠️ 미결 (운영사양서 §8 요약)

항목	상태
프렌즈 = 소개자 3원칙(단층·무보상하위·모집보상 없음)	✅ 운영 확정 (법적 충분성은 정의서 §8)
`@handle` 마이샵 자동생성 + 판매자 표시	⚠️ #124 — 마이샵이 링크인바이오 역할 겸함. 판매주체가 중개로 뒤집히면 표기 의무가 반대가 된다
티어 자동 승격 T1/T2/T3 · 커미션 15/20%	⚠️ #124 — 등급은 수수료율이 아니라 권한(상품 수 상한·접근 브랜드·신상품 우선권·노출 가중치). 수수료율 우대 없음
공구 MOQ 게이지 · 미달 전액환불 자동	✅ 확정
자체 정산 주단위 · 다미 몫 투명 공개	⚠️ #124 충돌 — 회의는 출금 신청제(자동 지급 없음)·보류 7일·최소 3~5만원
합배송 우선 · 3PL 허브 집하 · 자체 물류 금지	✅ 확정 (8/20: 물류 직접 안 함, 제휴사 연결)
커미션 재원(다미 vs 브랜드) · BEP 재검증	⚠️ 다음 회의 ①
공구 회계 인식 시점·선수금 · 세금계산서·계정과목	⚠️ 회계 확인
개인통관 면세한도·상업통관 전환(국가별) · 개인정보 국외이전	⚠️ 법무 확인
프렌즈 정산 수단 · KYC · 외국인 체류자격	⚠️ 미결 + 외환거래법 제3자 지급 신규(#124)
구매자 비회원 구매 · 알림 이메일 전용 · 타 브랜드 동시 결제 금지	✅ #124 확정 (담당자 정본)
수익원 = 판매 수수료 단일 · 특정 상품 광고 대행 영구 제외	✅ #124 확정

🧩 애드온 3종 · 기타 미결

애드온 (실행계획 v1.1)

루틴 파인더 — 첫 착수(자사몰 인프라만으로 가능, W0 게이트: 셀러 태그·재고 SSOT) · 시딩 박스 — 게이트 A(프렌즈 백엔드 프로덕션) + B(최소 프렌즈 풀) 후 · MOQ 펀딩 — 책판업·통판업·결제 선결(법무)

8/20 미결 (숙제)

플러스 알파 BM(AI 세팅 월 구독 7천–1만원, 아이디어) · 트라이 구조(무료 X, 캠페인가보다 싼 본인 구매) · 캠페인 UX(브랜드가 SKU별 리워드율 + 모집/업로드/판매 기간) · 활성화율 가정 10–20%, 상위 10%가 매출 90% · 객단가 우려(인디 1–3만원 vs 10만원 패키지) · 오프라인 매대(부산 약국) 옵션 · 인플루언서·왕홍 초기 제외

💰 재무 (가정치 — 런칭 데이터 후 재산정)

BEP v1: 월 흑자 M10 · 누적 M14 · 필요자금 $66K (다미 부담형 15% 기준 — 브랜드 부담형 채택 시 재계산) · Pre-A ₩10-20억(밸류·SAM은 트래픽 baseline 8–12주 후) · 정부지원 ₩15-20억 신청 가능 · 📎 재산정 · BEP xlsx · IR 개정 지시서 (재작성은 수치 확정 후)

03 📖 스토리 — 회사 로드맵 3단계 (실행 단위 아님)

#119 · 정본 = BIZ_EXPANSION §1 통합 조감도 · 게이트는 날짜가 아니라 전 단계 데이터

📂 출처: 사업확장 로드맵 (3단계 × 5 Phase) 용어집 §사업 모델 용어 팀 공유 요약

1단계 (지금)

다미 프렌즈 — 프렌즈 커머스 (P0) → 부산물 상품화 (P1)

2단계

K-Beauty 커머스 플랫폼 — 다이렉트 리빌딩 · 인프라 개방(P2) · 데이터·AI(P3)

3단계

Beauty 브랜드 제작 — 자체 브랜드 · K-ODM (P4)

T0게이트: 1단계 트래픽·구매 데이터로 국가·제품 확정게이트: 2단계 성분·리뷰·거래 데이터T+48M~

1단계 다미 프렌즈 — "상품·도구를 판다"

프렌즈 스토어프론트·공구·어필리에이트가 코어. 자사몰은 백엔드. 후반: 딜 매칭·시딩 물류·컴플라이언스 SaaS. 비커머스 매출 0–10%.

2단계 K-Beauty 커머스 플랫폼 — "파이프·판단을 판다"

1단계 데이터로 국가·제품을 타게팅해 직접 커머스(구 1안)를 리빌딩. B2B 도매·풀필먼트·핀테크 개방, 성분 API·AI 매칭. 비커머스 20–30%+.

3단계 Beauty 브랜드 제작 — "브랜드·한국다움을 판다"

다미 자체 뷰티 브랜드(PB 파우치 #100은 초기 실험 후보) · K-ODM 매칭·화이트라벨 · 맞춤형 D2C. 아카데미·투어리즘은 옵션.

스토리에만 있고 1단계 실행 단위가 아닌 것: 자사몰 직접 GTM · 더마/헤메코 O2O 예약 · B2B 도매 · 성분 인텔리전스 API · 자체 브랜드·PB · 인플루언서·왕홍(초기 제외, 8/20) · 물류 직접 운영(안 함) · 국가별 현지 법인. 이 항목들은 IR 서사에서만 쓰고 KPI·일정으로 관리하지 않는다.

04 🌍 시장 — 글로벌 · 특정 국가 미지정 · UAE 잠정 중단

ko/en 우선 → 언어팩 트리거 · 프렌즈 성공확률 조사 (국가·민족·문화권)

📂 출처: 🔬 프렌즈 성공확률 조사 (v1.0) 언어팩 우선순위 (SSOT) I18N 언어팩 정책 권역별 시장 (참고) 대륙별 배송비 5국 스코어 (참고 입력) 🗄️ UAE 보류 자산

🌐 언어팩 정책 (국가가 아니라 언어를 배포)

ko/en 런칭, default = en. 언어팩 추가 트리거(가설): unmet_locale_share ≥ 5% AND 연속 4주 AND 전환율 ≥ en의 50% → baseline 8–12주 후 DECISION_LOG 확정. ja·ar·vi는 데이터 대기.

🚫 UAE 타겟 — 잠정 중단 (#116)

단일 시장 락인 리스크 + 6인 팀 분산 금지로 UAE-first 폐기. 자료(운영 매뉴얼·컴플라이언스·문화·페르소나·결제)는 99_Archive 보류. 재활성 조건: 트래픽상 아랍어권 우선 부상(언어팩 임계 통과). CEPA·급성장 신호는 참고로만 보존.

📐 국가무관 설계 원칙 (검증 통과)

① 비용 서프라이즈 > 배송 속도(이탈 1위 39–48%) ② 랜디드 코스트 사전 표시(DDP 투명가) ③ 5–7일 직배송은 1순위 리스크 아님 ④ 세트·번들로 임계 넘기기. 미국 de minimis 폐지 → 한국산 약 15% 관세 포함가.

🔬 다미 프렌즈 성공확률 — 국가 · 민족 · 문화권 조사

질문은 "어디로 진출할까"가 아니라 "프렌즈 공급 커뮤니티(한국 거주 외국인) → 모국 수요 시장" 쌍 중 어디에 모집·언어팩·마케팅 자원을 먼저 태울까다. 방법: 6렌즈 스윕(수요·프렌즈 공급·소셜커머스 문화·물류통관·규제결제·리포 신호) → 2관점 채점(공급 우선 / 수요 우선) → 판정 → 상위 주장 2렌즈 적대 검증.

📌 결론

프렌즈 공급(한국 거주 커뮤니티)과 수요·물류가 겹치는 곳은 일본·필리핀 둘뿐이며 둘 다 조건부다 — 어느 후보든 유학생 비자·정산 수단·소액 통관 실측·리워드 재원 4개 게이트를 먼저 닫아야 한다.
방법: 6렌즈 스윕(findings 141건) → 2관점 채점(20후보) → 합의 판정 → 상위 8주장 × 2렌즈 적대 검증(16판정: 생존 2·정정 12·기각 2). 전문 → BIZ_MARKET_프렌즈성공확률

🏆 성공확률 점수 (2관점 평균, 0–100)

A = 공급·수요 모두 상위 · B = 한쪽만 상위 · 적대 검증 후 재채점하지 않음(정정 근거는 Tier·게이트에 반영)

🚦 공통 게이트 — 자원 투입 전 필수

유학생 비자: D-2/D-4 온라인 소개 리워드는 현행 제도상 불허 추정 — 관할 출입국·1345 서면 유권해석 확보 전 유료 프렌즈 모집 금지, 1차 타겟은 F-2·F-4·F-5·F-6·D-10·E-7 보유자로 한정하거나 유학생은 비금전 앰배서더 트랙 분리(현물·포인트도 법무 확인)
정산 수단: 한국 법인은 Stripe·Wise Business 불가 — PayPal Payouts KR 발신 가능 여부·Payoneer Mass Payouts KR 계약·은행 소액 다건 송금 증빙 확정, 조세조약별 국내원천 판정 세무사 확인(국내 거주자는 원화 3.3%)
소액 통관·과세 실측: 후보국별 파일럿 첫 200건에서 분실·반송·과세율 실측(공개 통계 없음), DDP 체크아웃(세금 사전 표기) 설계, SKU별 HS/HTSUS 정합
리워드 재원(#121): 다미 단독 15%/20% vs 브랜드 부담 5~10% 확정 전 국가별 프렌즈 유인 비교는 상대 순위만 가능
다단계·상업통관 레드라인: 프렌즈 초대 보너스·가입비·의무구매 금지, 리워드는 실제 소비자 결제에만 연동, 동일 수취인 반복 주문 수량·금액 캡 모니터링

🚫 잠정 중단

UAE / 아랍어권 GCC — DECISION_LOG #116·#119 잠정 중단(99_Archive). 수요 신호(2025 $291M +67%)는 실재하나 한국 거주 아랍권 커뮤니티 부재, K-Packet 미취급·EMS ₩37,500, 두바이 AED 300 면세, Advertiser Permit(2026-02), 사우디 Mawthooq·SFDA 현지법인 종속, 'UAE 수요 ≠ 아랍어 수요'(외국인 88.5%)
재활성: I18N §3-2 트리거(ar unmet_locale_share ≥5% 4주 연속 AND 전환율 ≥ en 50%) 통과 시 DECISION_LOG 안건 상정 AND 3PL로 착지 배송비 ≤ 바구니 30% AND Advertiser Permit 하 운영 방안 법률 검토 AND GCC 트래픽의 남아시아·필리핀 vs 아랍어 세그먼트 분리 측정
걸프 거주 남아시아·필리핀 디아스포라 — UAE 재활성 게이트에 종속. 세그먼트 K-뷰티 소비 정량 데이터 전무(L), 동일 물류·규제 제약, 리포 BIZ_SELLING_MODELS '거점형 비확장' 판정
재활성: UAE 재활성 게이트 통과 + en 런칭 후 UAE IP 트래픽에서 남아시아·필리핀 세그먼트가 실제 식별(unmet_locale ≠ ar)될 때; 그 전엔 필리핀 파일럿 부산물로만 관찰

후보 (프렌즈 공급 ← → 수요)	Tier	점수	conf.	핵심 근거	게이트
일본 ← 국내 일본인(F-6·워홀) 공급→수요 쌍	A(조건부)	79	M-H	일본 수입화장품 1위(30.8%, CIAJ 2025), K-Packet ₩9,340·2~3일, 실구매 ≈¥16,666까지 세금 0(2028-03까지), F-6·워홀은 비자 우회·원화 정산. 단 ja 언어팩 닭-달걀, Qoo10 포화, 2028-04-01 0.6 특례 폐지+¥10,000 이하 소비세 과세 확정	en 스토어 90일 파일럿(프렌즈 10~20명·일본향 200건) 전환율 ≥ en 50% → 미달 시 ja 선투자 안건; 약기법 §68 금지어 가이드; 2028-04 소비세 등록 트리거
필리핀 ← 국내 필리핀인(F-6·E-9) 공급→수요 쌍	A(조건부)	71	M	언어 비용 0(en), K-Packet ₩8,760, ₱10,000 이하 관세·VAT 면제(CMTA §423), 한류 호감도 87%(1위), 라이브 판매 부업 문화, PayPal PH 지원. 단 개인용 화장품 FDA 면제는 1kg(5kg 아님), 신용카드 3%, FDA 미신고 홍보 노출, de minimis 재검토 중	GCash 등 e-wallet 연동, 주문당 화장품 1kg 이하 UX, 국내 필리핀 SNS 활동자 20명 확보 검증, en 8주 PH 비중, de minimis 분기 모니터
영국(en 지역 분기, 현지 크리에이터 2차 트랙) 국가	B	72	M	2025 $230M +54.7%(식약처), 2026 H1 +130%(관세청)/+150.6%(식약처 잠정), TikTok Shop UK·Boots 1,300개점, K-Packet ₩11,470, 한-영 FTA 관세 0. 단 한국 거주 영국인 풀 없음, UK VAT 등록·20% 징수, SKU별 RP+SCPN+PIF·CPSR	핵심 SKU 20~30개 한정 RP/PIF/CPSR 견적 vs 예상 매출, VAT 포함 DDP 체크아웃, en 트래픽 UK 비중 → 통과 시 현지 크리에이터 직모집
미국 ← 국내 미국인·한인(F-4·E-2) 공급→수요 쌍	B	71	M	수출 1위($21.86억, H1 +41.5%), en 기본, 결제·정산·FTC 규칙 명확. 단 301조 합계 12.5%(IEEPA 15% 대체, KORUS 면제 없음)+PDDP+K-Packet ₩15,280(최고가), OY 13%·LTK 등으로 빈틈 소멸, 관세 체제 6개월 내 3회 변경	en 부산물 관찰만: AOV $60+ 세트·미출시 SKU 공구 DDP 전환율 ≥ en 50% 8주 확인 전 자원 투입 금지; 대체 운송사 백업; MoCRA 적용 법무 확인
베트남 ← 국내 베트남인(D-2·F-6·근로자) 공급→수요 쌍	B(공구·현지 파트너 한정)	70	M	프렌즈 공급 최대(체류 37.6만·유학생 96,834명 1위), TikTok Shop 41%·xách tay 관행, K-Packet ₩8,140 최저. 단 화장품 사전신고는 국내 기업만·개인 온라인 수입 불허(선물 예외) → 다이렉트 직배송 불성립, 수출 $477M -9.9%, 유학생 46%가 D-4-1	법무부 유권해석(불허 추정)→F-6 한정; 현지 신고 보유 파트너 확보 + 동일 SKU 3종 Shopee/TikTok VN 현지가 대비 공구 착지가 ±10% 벤치마크 통과 전 vi 언어팩·모집 자원 없음
대만 국가	B	67	L	수출 7위 $346M(+19.6%), 2024-07 개인용 화장품 수량 제한 폐지, K-Packet ₩8,880. 단 NT$2,000 면세는 반기 6회 초과 시 불인정, EZ Way 실명인증, 쿠팡 대만 경쟁, 국내 대만 유학생 약 1.5~2.2천 명	반기 6회 이내 묶음 주문 설계, EZ Way 온보딩, PayPal TW 수취 확인, 인디 독점 SKU 차별화 → Tier B 유지(A 상향 근거 없음)
호주(영어권 헤지, 캐나다 유사) 국가	B	64	M	2025 $166M(+48.4%), A$1,000 면세, GST는 연 A$75k 매출 전 징수 의무 없음, K-Packet ₩10,360 — 영어권 유일 '세금 0+K-Packet'. 단 한국 거주 호주인 소수, 리드타임 10일+, 소셜·경쟁 데이터 부재	en 8주 AU 트래픽·전환율 관찰 전 자원 투입 없음
중앙아 러시아어권 ← 국내 우즈벡 유학생+고려인(F-4) 공급→수요 쌍	B	62	M	체류 10.6만·유학생 20,876명(3위), 고려인 F-4, 모국에 비공식 K-뷰티 유통 실재, Telegram·Instagram, 경쟁 부재. 단 K-Packet 미취급·EMS ₩37,500(바구니 85%), 우즈벡 관세 kg당 60%, PayPal·Wise UZS 불가	타슈켄트·알마티향 시험발송 30건으로 착지 배송비 ≤ 바구니 30% 경로 확인 + Humo/Kaspi 결제 성공률 → 통과 시 ru 언어팩 검토

⚠️ 점수는 6렌즈 증거팩만으로 채점한 두 관점의 평균(0~100 정수)이며 적대 검증 후 재채점하지 않았다 — 정정된 근거(일본 2028-04 소비세, 필리핀 1kg, 베트남 직배송 불성립, 미국 12.5% 대체)는 Tier 표기와 게이트에만 반영
⚠️ 프롬프트 전제 '미국 한국산 약 15% 관세'는 우편 기준 stale(2026-07-24부터 화장품 합계 12.5%+PDDP 선납), 리포 BIZ_SHIPPING v1.0 zone 요금도 2026 요금표와 편차 — 리포 갱신 필요
⚠️ 대만·몽골·네팔·홍콩·걸프 디아스포라는 confidence L(국내 커뮤니티·소셜 판매 문화·통관·정산 중 2개 이상 미확인); 국가별 수출 수치는 기관(식약처·연구원·관세청)에 따라 ±수 % 차이가 있어 기관 병기 없이 인용 금지

📊 기존 검증 신호 (언어팩 후보로서의 강도 — 순위 아님)

언어권 (대표)	검증 수치 (자산)	신호 강도	유의
en (미국)	K-뷰티 수출 2025 $2.2B(+15.8%) · 한국 화장품 #1 수출국 · TikTok Shop 어필리에이트 생태계	매우 강함 — en 런칭에 포함	de minimis 폐지 → 관세 포함 투명가 필수
en (영국)	2025 $231M(+53.3%) · Boots·Sephora 주류화	강함 — en이 커버	통화·CPNP는 en 내 지역 분기
ja (일본)	2025 $1.1B(+5%, 급감속) · 수입 1위·통관 우호·배송 경제성 최상	중강 — UI 언어 필수 신호	성장 둔화 · 색조 편중
ar (UAE 등)	UAE 2025 ~$288M(+69.7%) 4년 가속	중 — 잠정 중단	RTL·현지화 비용 · 규모 작음
vi (베트남)	2025 ~$465M(−12%, 수축) · 직구 구조 제약	약함 (소비자 수요 관점)	단 국내 베트남 유학생은 프렌즈 공급 1위권 — 조사 결과 참조

⚠️ 인용 금지(적대 검증 폐기): UAE 시장규모 $31.62M · "TikTok 매출 87% 어필리에이트" · "K-뷰티 70% 온라인·83% TikTok 발견" · 권역별 무료배송 임계 통설 수치. 📎 BIZ_MARKET §A-3·§B-3

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