# 02. Phase 1 카테고리 우선순위

**작성**: 2026-04-22 (v1) → **2026-04-24 재확인 (v2)**
**입력**: `raw_data/market_size.csv`, `regulations.csv`, `seasonality.csv`, mydamii 결정 #071·#072·#073
**목적**: 20개 소분류 중 Phase 1에 우선 집중할 카테고리 식별
**v2 변경점**: 기존 문서 drift 17건 수정 이후 재확인. 본 문서는 검증된 CSV 데이터만 사용했으므로 **결론 불변**

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## ⚠️ 데이터 한계

- **서브세그 절대 시장규모**: JP만 확인 (43.6%/28%/20.7%/0.7% 계산 파생)
- UK/US/UAE/VN: 성장률 또는 부분 데이터만 존재
- **따라서 본 분석은 정성적 요소가 큼** — 객관 데이터 + mydamii 결정·규제 제약 조합

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## 1. 기존 mydamii 결정 (입력 조건)

| 결정 | 내용 |
|---|---|
| **#012** | 미국 SPF 전면 차단 |
| **#071** | 4대 섹션: Major / Indie / Derma / **HeMeCo**(색조) |
| **#072** | 색조 인종별 Exclusive + EWG 필터 제외 |
| **#073** | 이너뷰티(건기식·다이어트) Phase 1 전면 금지 |

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## 2. 20개 소분류 × 5국 제약 매트릭스

| 카테고리 | 🇯🇵 JP | 🇺🇸 US | 🇬🇧 UK | 🇦🇪 AE | 🇻🇳 VN |
|---|---|---|---|---|---|
| skincare.cleanser | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ CPN |
| skincare.toner | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ (알코올-denat OK) | ⚠️ |
| skincare.serum | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| skincare.moisturizer | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| skincare.mask_sheet | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| **skincare.sunscreen** | ⚠️ quasi-drug SPF 50+ 상한 | ❌ **FDA OTC drug** | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| makeup.base | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| makeup.lip | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| makeup.eye | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| makeup.cheek | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| makeup.nail | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| haircare.shampoo | ⚠️ quasi-drug | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| haircare.treatment | ⚠️ quasi-drug | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| haircare.styling | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| bodycare.cleanser | ⚠️ quasi-drug | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| bodycare.lotion | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| bodycare.other | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| fragrance.perfume | ⚠️ 24ml 한도 | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| **innerbeauty.supplement** | ❌ 결정 #073 | ❌ #073 | ❌ #073 | ❌ #073 | ❌ #073 |
| tools.device | ⚠️ 의료기기 경계 | ⚠️ FDA | ✅ | ✅ | ⚠️ |

범례: ✅ 별도 제약 없음 / ⚠️ 특이 조건 / ❌ 금지·차단

**관찰**:
- **innerbeauty**: 전국가 ❌ → Phase 1 완전 배제 (결정 #073 타당)
- **sunscreen**: US 전면 차단, JP SPF 상한 → **글로벌 차별화 제품으로 한정**, US는 지오펜싱
- **haircare + bodycare.cleanser**: JP에서 의약부외품 분류로 개인수입 한도 다름 (2개월 공급) → JP AOV 전략에 변수

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## 3. 국가별 K-뷰티 수요 신호 (데이터 있는 만큼)

### 🇯🇵 JP — JCIA 2023 카테고리 구조 (화장품 출하 기준)

| 카테고리 | 비중 | 규모 |
|---|---|---|
| **Skincare.*** | **43.6%** | 567.8B JPY |
| Haircare.* | 28.0% | 364.7B JPY |
| Makeup.* | 20.7% | 269.6B JPY |
| 기타 (Specific-use) | 7.0% | — |
| Fragrance.perfume | 0.7% | 9.1B JPY |

→ **JP는 스킨케어 중심** (출하 기준). K-뷰티는 스킨케어에 강함 → 적합.

### 🇬🇧 UK — CTPA 2024 카테고리 성장률

| 카테고리 | YoY 성장률 |
|---|---|
| **Skincare.*** | **+12.2%** |
| Makeup.* | +10.4% |
| Fragrance.* | +8.6% |
| Haircare.* | +4.6% |

→ **UK도 스킨케어가 최고 성장** + makeup 뒷받침.

### 🇺🇸 US — Circana 2025

- Prestige 전체 $36B +4%, Mass $72.7B +5%
- **Prestige skincare H1 2025 = $4.6B** (−1% H1, H2 회복)
- K-뷰티 전체 +37% YoY
- **US 인기 K-뷰티**: Medicube (APR) Prime Day 2025 top-10 beauty

→ Skincare 중심. SPF는 제외.

### 🇦🇪 AE — 데이터 희박

- 서브세그 없음
- Ramadan +20% 뷰티 선호 (정성)
- Noon K-뷰티 스토어: Glow Recipe, COSRX 등 → **스킨케어 중심**

### 🇻🇳 VN — TikTok Shop 시그널

- TikTok Shop VN Q1 2024 뷰티 GMV VND 12.7T
- Korea 48.1% VN 수입 화장품 점유
- **Beauty of Joseon Relief Sun UK 1위** (UK Boots 데이터, 참고)
- Medicube VN·UK·US 공통 인기

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## 4. Phase 1 카테고리 우선순위 (권장)

### Tier 1 — 핵심 주력 (전국가 성립, 수요 확증)

| 순위 | 카테고리 | 근거 |
|---|---|---|
| 1 | **skincare.serum/essence** | JP 43.6% 스킨케어 중 핵심, UK +12.2%, US Medicube 인기 |
| 2 | **skincare.cleanser** | 전국가 성립, K-뷰티 게이트웨이 제품 (Anua 등) |
| 3 | **skincare.moisturizer** | 전국가 성립, 기본 카테고리 |
| 4 | **skincare.mask_sheet** | K-뷰티 시그니처, UAE/VN 선호도 높음, 저가대 충동구매 |
| 5 | **skincare.toner** | UAE 알코올-denat OK, 전국가 성립 |

### Tier 2 — 보조 주력

| 순위 | 카테고리 | 근거 |
|---|---|---|
| 6 | **makeup.base** (쿠션 등) | HeMeCo 섹션 #071 핵심, K-뷰티 시그니처 |
| 7 | **makeup.lip** | 트렌드 회전 빠름, 인디 섹션 프로모션 적합 |
| 8 | **skincare.sunscreen** | US 지오펜싱 필요, 글로벌 차별화 제품 (Beauty of Joseon Relief Sun) |

### Tier 3 — 선별적 (국가 제약 있음)

| 순위 | 카테고리 | 근거 |
|---|---|---|
| 9 | **makeup.eye/cheek** | HeMeCo 색조 Exclusive 대상, 인종별 차별화 |
| 10 | **haircare.treatment** | JP 의약부외품 주의, 타국 OK |
| 11 | **fragrance.perfume** | JP 24ml 제한, 시장 작음 (JP 0.7%) |

### Tier 4 — Phase 1 배제

| 카테고리 | 이유 |
|---|---|
| innerbeauty.supplement | 결정 #073 전국가 금지 |
| tools.device | 의료기기 경계, 규제 복잡 |
| bodycare.cleanser | JP 의약부외품 부담 |

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## 5. 섹션별 연결 (#071)

| mydamii 섹션 | 주력 Tier 1~2 카테고리 | 비고 |
|---|---|---|
| **Major** (신뢰 브랜드) | skincare.* 전반 | AMOREPACIFIC 자회사 급 브랜드 anchor |
| **Indie** (트렌디) | skincare.cleanser·toner·mask_sheet, makeup.lip | Anua·Tirtir·Medicube 등 |
| **Derma** (고기능성) | skincare.serum·moisturizer·sunscreen | Beauty of Joseon·Abib·Dr.Jart+ 등 |
| **HeMeCo** (색조) | makeup.base·lip·eye·cheek | 인종별 Exclusive 전략 (#072) |

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## 6. 국가-카테고리 매트릭스 (Phase 1 기본 추천)

| 카테고리 \\ 국가 | JP | US | UK | AE | VN(Shopee) |
|---|---|---|---|---|---|
| skincare.cleanser | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| skincare.toner | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| skincare.serum | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| skincare.moisturizer | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| skincare.mask_sheet | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| skincare.sunscreen | ⚠️ 표기주의 | ❌ 차단 | ✅ | ✅ | ✅ |
| makeup.base | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| makeup.lip | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| makeup.eye | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| makeup.cheek | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| haircare.treatment | ⚠️ quasi-drug 한도 | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |
| fragrance.perfume | ⚠️ 24ml | ✅ | ✅ | ✅ | ⚠️ |

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## 7. 실행 권장

1. **Phase 1 런칭 시 Tier 1 ~ Tier 2 (8 카테고리)로 SKU 집중** — 100 브랜드 목표(#057)의 75%는 이 카테고리
2. **SKU 분포 초기 권장**: 스킨케어 60% / 색조 25% / 기타 15%
3. **국가별 카탈로그 분기**: 지오펜싱으로 US 선크림 차단, JP 의약부외품 수량 체크
4. **#072 색조 인종별 Exclusive**는 HeMeCo 섹션 Phase 1 후반(Month 3~6) 도입 권장 (영업 리드타임 필요)

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## 8. 미확인 사항

- **VN 실제 Shopee VN 뷰티 카테고리 상세 트렌드** — Shopee Seller Analytics 필요
- **UAE 서브세그 절대 규모** — 유료 리포트 필요
- **US prestige vs mass** 구분 시 K-뷰티 포지션 (대부분 mass·affordable premium)
- **기능성 (미백/주름개선)** 표기 허용 범위 — 국가별 상세 확인 필요

이 사항들은 확정 전 팀 논의 시 변수로 감안.