# 01. 5개국 사업성 스코어링

**작성**: 2026-04-22 (v1) → **2026-04-24 검증 반영 (v2)**
**입력 데이터**: `raw_data/*.csv` (137 rows, 출처 68개, **전부 URL 소급 가능**)
**목적**: Phase 1 집중국 결정의 **객관적 근거** 제공
**v2 변경점**: 기존 문서 drift 17건 수정 이후 재확인 — 스코어 결과는 유지, 데이터 traceability 강화

---

## ⚠️ 방법론의 한계 — 먼저 명시

이 스코어는 **단일 정답이 아니라 의사결정 보조 도구**입니다.

1. **데이터 품질 불균질**: JP/US는 confidence H, AE/VN은 M~L 위주
2. **일부 셀 공란**: UK K-뷰티 특정 규모, UAE 서브세그, 모든 국가 물류 실요율 등
3. **점수는 가중치에 민감**: 뒤에 3가지 가중치 프로필 제시 — 어떤 전략 우선순위냐에 따라 결과 달라짐
4. **정성 요소 정량화**: 경쟁 강도·규제 복잡도는 제가 주관적 등급 부여 (1~5)

**따라서 본 문서는 "X국이 1등"이 아니라 "가중치에 따라 어떻게 달라지는지"를 보여주는 **민감도 분석**입니다.**

---

## 1. 스코어링 차원 (4개)

| 차원 | 가중치(균형) | 내용 |
|---|---|---|
| **A. 시장 매력도** | 40% | K-뷰티 수출액, 성장률, 시장 규모 |
| **B. 접근 용이성** | 30% | 규제 복잡도, 관세 부담, 언어 장벽, 직구 가능성 |
| **C. 경쟁 강도** (역) | 20% | 레드오션 정도 (낮을수록 유리) |
| **D. 전략 적합도** | 10% | mydamii 모델과 시장 특성 매칭 |

---

## 2. 원본 데이터 (raw_data 인용)

### A. 시장 매력도

### v3 데이터 (MFDS 공식, 2025-05-27 발표) — 검증 완료 ✅

| 국가 | K-뷰티 2024 수출 (MFDS) | YoY 2023→2024 (MFDS) | 시장 내 한국 점유 | 출처 row |
|---|---|---|---|---|
| 🇺🇸 US | **$1.90B** | **+56.4%** | #1 supplier (프랑스 제침) | market_size 31 |
| 🇯🇵 JP | **$1.04B** | **+29.1%** | 수입 28.8% (5년 #1) | market_size 30 |
| 🇻🇳 VN | **$530M** | **+6.4%** (annual) | **48.1% 수입** (5년 #1) | market_size 34 |
| 🇬🇧 UK | **$180M** (KOTRA) | **+56%** | (UK 수입 점유 미공개) | market_size 32 |
| 🇦🇪 AE | **$170M** | **+91%** (#9 시장) | #9 수출처 | market_size 33 |

> ✅ **모든 5국 K-뷰티 specific YoY 검증 완료** (MFDS 2025-05-27 공식 발표 기반). UK 출처는 KOTRA (M-H 신뢰도). 이전 v2의 NOT FOUND 패널티 해소.

### 참고 비교 (전체 시장 데이터, K-뷰티 아님)
- JP 전체 화장품 출하 (JCIA 2023): +2.9% — K-뷰티와 별도
- UK 전체 뷰티 (CTPA 2024): +8.4% — K-뷰티와 별도

### v2 (2026-04-22 작성) → v3 (2026-04-27 KOTRA 보강) 변경 이력
- JP YoY: NOT FOUND → **+29.1%** (verified)
- UK 절대치: NOT FOUND → **$180M** (verified)
- UK YoY: NOT FOUND → **+56%** (verified)
- VN YoY: Dec 단월 +83.5% → **annual +6.4%** (annual은 scoring 적합)
- US YoY: NIQ 2025 consumer +37% → MFDS 2024 export **+56.4%** (보다 정확)
- AE 절대치: 미상 → **$170M** (verified)

### B. 접근 용이성 (1=매우 쉬움, 5=매우 어려움)

| 국가 | 규제 | 관세 부담 | 언어 | 직구 성립 | 종합 난이도 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🇯🇵 JP | 2 (명확) | 2 (¥10K 면세) | 4 (일본어 필요) | 1 (합법) | **2.25 ✅** |
| 🇬🇧 UK | 3 (SCPN if 대형) | 2 (VAT 20% 예측가능) | 1 (영어) | 2 (개인수입 OK) | **2.00 ✅** |
| 🇦🇪 AE | 3 (상업만 Montaji) | 2 (AED 1000) | 2 (영어 OK) | 2 (AED 1000 OK) | **2.25 ✅** |
| 🇺🇸 US | 3 (FDA SPF 벽) | **5 (De Minimis 0)** | 1 (영어) | 3 (관세화) | **3.00 ⚠️** |
| 🇻🇳 VN | **5 (CPN 불가)** | 3 | 5 (베트남어) | **5 (직구 구조 불가)** | **4.50 🔴** |

### C. 경쟁 강도 (1=한산, 5=매우 레드오션)

| 국가 | 주요 경쟁자 | 강도 |
|---|---|---|
| 🇺🇸 US | Amazon K-beauty 전용관 + Sephora 2배 확장 + Ulta +38% + Target/Walmart | **5** |
| 🇯🇵 JP | Qoo10 (+30% GMV) + Olive Young JP + eBay JP | **4** |
| 🇬🇧 UK | Boots (15초/1개) + LookFantastic +167% + Cult Beauty + Sephora UK | **4** |
| 🇻🇳 VN | Shopee/TikTok Shop (뷰티 #1) + Hasaki 170개 + Guardian 130+ + Sephora VN | **4** |
| 🇦🇪 AE | Noon + Namshi (8 K-뷰티 브랜드) + Sephora UAE | **3** |

### D. 전략 적합도 (mydamii 특성 고려)

| 국가 | 전략 고려사항 | 점수(5=매우 적합) |
|---|---|---|
| 🇯🇵 JP | 근접, AOV 타겟 부합, K-뷰티 수용성 높음, Komoju 이미 계획 | **4** |
| 🇦🇪 AE | 블루오션성 상대적 유리, 할랄 비-필수, 급성장 | **4** |
| 🇬🇧 UK | VAT 구조 예측 가능, K-뷰티 성장 가시적, 영어 UI OK | **3** |
| 🇺🇸 US | 시장 최대지만 SPF 카테고리 손실, CAC 높은 곳 | **2** |
| 🇻🇳 VN | 마이다미 자체 이커머스 모델과 현지 CPN 구조 충돌 (마켓플레이스가 다른 마켓플레이스 입점 이상함) | **1** |

---

## 3. 정규화 점수 (0-100 scale)

각 차원을 0~100으로 정규화. 최고값=100, 최저값=0 기준 선형 보간.

### A. 시장 매력도 (40%)

K-뷰티 수출 규모 점수 + 성장률 점수 평균:

### v3 정규화 점수 (MFDS 공식 데이터 기반, 모두 K-뷰티 specific) ✅

기준: 2024 K-뷰티 수출 max=$1.90B(US) / 성장률 max=+91%(UAE) / 0~100 normalize

| 국가 | 수출 규모 점수 | 성장률 점수 | 성장률 근거 | A 평균 (v3) | v2 → v3 변화 |
|---|---|---|---|---|---|
| US | **100** ($1.90B) | 62 (+56.4%) | MFDS K-뷰티 +56.4% | **81** | 70 → **+11** |
| UAE | 9 ($170M) | **100** (+91%) | MFDS K-뷰티 +91% | **55** | 55 → 0 (동일) |
| JP | 55 ($1.04B) | 32 (+29.1%) | MFDS K-뷰티 +29.1% | **44** | 32 → **+12** |
| UK | 9.5 ($180M) | 62 (+56%) | KOTRA K-뷰티 +56% | **36** | 30 → **+6** |
| VN | 28 ($530M) | 7 (+6.4% annual) | MFDS K-뷰티 +6.4% (annual) | **17** | 57 → **−40** ⚠️ |

### 🚨 변경 영향 — VN 점수 큰 폭 하락

이전 v2에서 VN A점수 57은 **Dec 2024 단월 +83.5% YoY**를 사용. 그러나 MFDS 공식 **연간** 성장률은 **+6.4%** (단월은 outlier).
→ 연간 기준이 scoring에 적합하므로 VN 점수 17로 하향. VN 시장은 절대 규모 ($530M) 크지만 성장 정체.

### 🚨 변경 영향 — JP·UK 점수 상승

이전 v2 보수 패널티 (JP 20, UK 30) 해소. 정확한 K-뷰티 +29.1% (JP) / +56% (UK) 적용 시 합리적 점수.

### B. 접근 용이성 (30%) — 난이도 역 스케일

| 국가 | 종합 난이도 (1-5) | B 점수 |
|---|---|---|
| UK | 2.00 | **100** |
| JP | 2.25 | **90** |
| AE | 2.25 | **90** |
| US | 3.00 | **60** |
| VN | 4.50 | **0** |

### C. 경쟁 강도 (20%) — 역 스케일

| 국가 | 강도 (1-5) | C 점수 |
|---|---|---|
| AE | 3 | **100** |
| JP | 4 | **50** |
| UK | 4 | **50** |
| VN | 4 | **50** |
| US | 5 | **0** |

### D. 전략 적합도 (10%)

| 국가 | D 점수 |
|---|---|
| JP | 80 |
| AE | 80 |
| UK | 60 |
| US | 40 |
| VN | 20 |

---

## 4. 가중치 프로필별 결과

### v3 Profile 1 — 균형 (Market 40% / Access 30% / Comp 20% / Fit 10%) ✅ MFDS 데이터

| 국가 | A×0.4 | B×0.3 | C×0.2 | D×0.1 | **합계** | v2 → v3 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇦🇪 AE | 22 | 27 | 20 | 8 | **77.0** 🥇 | 77.0 → 동일 |
| 🇯🇵 JP | 17.6 | 27 | 10 | 8 | **62.6** 🥈 | 57.8 → **+4.8 ↑** |
| 🇬🇧 UK | 14.4 | 30 | 10 | 6 | **60.4** 🥉 | 58.0 → **+2.4 ↑** |
| 🇺🇸 US | 32.4 | 18 | 0 | 4 | **54.4** | 50.0 → **+4.4 ↑** |
| 🇻🇳 VN | 6.8 | 0 | 10 | 2 | **18.8** | 34.8 → **−16 ↓** |

### v3 Profile 2 — 시장 우선 (Market 50% / Access 20% / Comp 20% / Fit 10%)

| 국가 | A×0.5 | B×0.2 | C×0.2 | D×0.1 | **합계** | v2 → v3 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇦🇪 AE | 27.5 | 18 | 20 | 8 | **73.5** 🥇 | 73.5 → 동일 |
| 🇯🇵 JP | 22 | 18 | 10 | 8 | **58.0** 🥈 | 52.0 → **+6 ↑** |
| 🇺🇸 US | 40.5 | 12 | 0 | 4 | **56.5** 🥉 | 51.0 → **+5.5 ↑** |
| 🇬🇧 UK | 18 | 20 | 10 | 6 | **54.0** | 51.0 → **+3 ↑** |
| 🇻🇳 VN | 8.5 | 0 | 10 | 2 | **20.5** | 40.5 → **−20 ↓** |

### v3 Profile 3 — 실행 우선 (Access 50% / Market 20% / Comp 20% / Fit 10%)

| 국가 | A×0.2 | B×0.5 | C×0.2 | D×0.1 | **합계** | v2 → v3 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇦🇪 AE | 11 | 45 | 20 | 8 | **84.0** 🥇 | 84.0 → 동일 |
| 🇬🇧 UK | 7.2 | 50 | 10 | 6 | **73.2** 🥈 | 72.0 → **+1.2 ↑** |
| 🇯🇵 JP | 8.8 | 45 | 10 | 8 | **71.8** 🥉 | 69.4 → **+2.4 ↑** |
| 🇺🇸 US | 16.2 | 30 | 0 | 4 | **50.2** | 48.0 → **+2.2 ↑** |
| 🇻🇳 VN | 3.4 | 0 | 10 | 2 | **15.4** | 23.4 → **−8 ↓** |

### 🎯 v3 종합 결과 — 큰 그림 변화 없음, 디테일 보강

| 발견 | v2 | v3 |
|---|---|---|
| UAE 1위 (3 프로필 모두) | ✅ | ✅ 변함 없음 |
| VN 최하위 (3 프로필 모두) | ✅ | ✅ 변함 없음, **격차 더 크게 벌어짐** |
| 중간 그룹 순서 | UK > JP > US (균형) | **JP > UK > US** (균형) |
| 데이터 quality | JP·UK NOT FOUND 패널티 | ✅ MFDS 검증 완료 |

---

## 5.2 2025 데이터 가설 검증 — v3.2 추가 (2026-04-27, MFDS 2026-01 발표 기반)

### 🚨 헤드라인: MFDS 2025 full-year 데이터 발표 완료 (2026-01)
**Korea 전체 K-뷰티 수출 = USD $11.43B (+12.3% YoY)**. Korea 글로벌 #2 화장품 수출국 등극.

### 3가지 가설 판정 결과 + US 보너스 (2026-04-27 보강)

| 가설 | 예측 | 검증 결과 | 판정 |
|---|---|---|---|
| **H1: 🇬🇧 UK** 2024 +200% sustainability | 단발성? 트렌드? | **2025 +53.3%** ($231M) | ✅ **CONFIRMED — 트렌드** |
| **H2: 🇯🇵 JP** +29.1% 가속 지속 | 가속 트렌드? | **2025 +5%** ($1.1B) | ❌ **DENIED — 급감속** |
| **H3: 🇻🇳 VN** 정체 확정 | +5% 대 유지? | **2025 -12.3% est.** ($465M) | ⚠️ **DENIED — 정체보다 더 나쁨 (수축)** |
| **🇺🇸 US (보너스)** | (가설 없었음) | **2025 +15.8%** ($2.2B), **#1 신규 등극** (중국 추월) | 🌟 **MAJOR MILESTONE** |

### 5국 + 보너스 (Korea 전체, Poland) 4년 추이 (2022~2025)

| 국가 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 패턴 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🇰🇷 **Korea total** | $7.95B | $8.46B | $10.20B | **$11.43B (+12.3%)** | 글로벌 #2 |
| 🇺🇸 US | ~$840M | $1,210M | $1,900M | **$2,200M (+15.8%)** 🌟 | **#1 신규 (중국 추월)** |
| 🇯🇵 JP | ~$744M | $800M | $1,040M | **$1,100M (+5%)** ⚠️ | 급감속 |
| 🇻🇳 VN | $327M | $499M | $530M | **~$465M (-12%)** 🔴 | 수축 |
| 🇬🇧 UK | $51.5M | ~$60M | $180M | **$231M (+53.3%)** 🟢 | 지속 폭발 |
| 🇦🇪 AE | $58M | $89M | $170M | **~$288M (+69.7%)** 🟢 | 4년 연속 가속 |
| 🇵🇱 Poland | (미공개) | (미공개) | (미공개) | **+111.7%** 🟢 | 가장 빠른 성장 |

### 🎯 마이다미 전략 시사점 (CRITICAL)

#### 1. 🇬🇧 UK — Phase 1.5 또는 Phase 1 강등 권장
- 2024 +200% → 2025 +53.3%: 구조적 시장 확장 입증
- Boots/Sephora 유통 win이 일시적 아닌 **유통 아키텍처 변화** 신호
- **마이다미 #002 5국 동시 결정에서 UK 우선순위 ↑** 권장

#### 2. 🇯🇵 JP — 방어 전략, 색조 카테고리로 피벗
- $1.1B 시장은 maturity 도달
- **스킨케어 +1.6% 정체** (마이다미 Tier 1 60% 비중과 충돌)
- **색조 +16.7%만 성장** → 마이다미 #072 HeMeCo Exclusive 색조 + 인종별 매칭(#A)이 정합
- "JP 매출 50억" (#069) 목표는 **공격적 → 합리적 수준 재계산 필요**

#### 3. 🇻🇳 VN — Phase 2에서 전면 재고 또는 제거
- 정체 가설(+5%)이 아닌 **실제 -12% 수축**
- Korea 48.1% 수입 점유 + 2025 절대 매출 감소 = K-뷰티 saturation 확정
- mydamii Phase 1 5국 (#002)에서 **VN 명확히 제거 권장**
- 대안: **Poland (+111.7%) 또는 UAE (+69.7% 지속)** 진입 검토

#### 4. 🇦🇪 UAE — 부동의 1위 더 강화
- 4년 연속 +45.5% → +53% → +91% → +69.7% (감속 없음)
- 2025 절대 규모 ~$288M → 2026 $400M+ 가능
- **마이다미 Phase 1 P0 집중국 강력 권장**

#### 5. 🇺🇸 US — **MAJOR MILESTONE: 2025 Korea #1 신규 등극** 🌟
- **2025 $2.2B (+15.8%)** — **처음으로 중국 추월** (China $2.0B +19.2% 추정)
- 가속 → 감속 패턴 (2024 +56.4% → 2025 +15.8%) — 시장 성숙 단계
- 절대 규모 1위, 다만 De Minimis 폐지 (2025-08-29) 후 2H 영향 가능성 (downside 위험)
- **Phase 1 P0 우선순위 유지** + DDP·SPF 차단·Prop65 대응 (마이다미 #006·#012 정합)

### 🚨 다이내믹 변화로 본 권장 시나리오 재구성

기존 v3 권고 → v3.2 권고:

| 시나리오 | v3 (단년 기준) | v3.2 (다년 + 2025 검증) |
|---|---|---|
| **Phase 1 집중국** | UAE + JP | **UAE + UK** ⭐ 변경 |
| **Phase 1 부속국** | UK | JP (방어 모드) |
| **Phase 2 후보** | VN (Shopee) | **Poland 또는 UAE 추가 투자** ⭐ 변경 |
| **제거 대상** | (없음) | **VN Phase 1 제거** ⭐ 변경 |
| **JP 전략** | 스킨케어 중심 | **색조 + HeMeCo Exclusive 피벗** ⭐ 변경 |

### 📌 추가 Action Items

1. **#002 (5국 동시) 재검토** — VN 제거 + UK 우선순위 ↑
2. **JP 카테고리 우선순위 재정의** — 색조 우선 (#072 #A 시너지 강화)
3. **Phase 2 Poland 진입 검토** — KOTRA Poland 리포트 별도 리서치
4. **#069 매출 50억 보수 재계산** — JP 둔화 + VN 수축 반영

---

## 5. 다년도 K-뷰티 수출 추이 (2021~2024) — v3.1 추가 (2026-04-27)

각국 **성장 STORY가 다름**. 단년 YoY만 보면 놓치는 정보가 다년 추이에 있음.

### 5국 K-뷰티 수출 트렌드 (USD M, MFDS·KOTRA·Cosmorning)

| 국가 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 패턴 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🇺🇸 US | (미수집) | ~$840M | $1,210M | $1,900M | **꾸준한 가속** |
| 🇯🇵 JP | (미수집) | ~$744M | $800M | $1,040M | **+7.5% → +29.1% (가속)** |
| 🇻🇳 VN | (미수집) | $327M | $499M | $530M | **폭발 → 정체** (+52.6% → +6.4%) |
| 🇬🇧 UK | $48.2M | $51.5M | ~$60M | $180M | **느린 정체 → 폭발** (+200% 2024) |
| 🇦🇪 AE | $40M | $58.21M | $89.03M | $170M | **꾸준한 가속** (CEPA 2024 효과) |

### 🎯 패턴별 시사점 — 마이다미 진입 시 의미

| 국가 | 트렌드 패턴 | 마이다미 시사 |
|---|---|---|
| 🇦🇪 **UAE** | 4년 꾸준한 가속 ($40→$58→$89→$170M, 평균 +63%/년) | ✅ **가장 안정적 고성장**. 진입 타이밍 좋음. CEPA Korea-UAE 2024 발효 후 추가 가속 가능 |
| 🇺🇸 **US** | 3년 누적 +126% ($840→$1,210→$1,900M) | ✅ 시장 성숙·꾸준. 다만 De Minimis 폐지 (2025-08) 후 트렌드 변화 가능성 |
| 🇯🇵 **JP** | 가속 트렌드 (+7.5% → +29.1%) | ✅ 최근 가속. K-뷰티 일본 침투 본격화. 2025+ 추세 강세 가능 |
| 🇬🇧 **UK** | 정체 후 폭발 (+200% 2024) | ⚠️ 2024 단년 점프는 Boots/Sephora 유통 winning에 종속. 2025 sustainability 미확인. **마이다미 진입 시 유통사 의존 vs 자체 채널 결정 중요** |
| 🇻🇳 **VN** | 폭발 후 정체 (+52% → +6%) | ⚠️ **이미 K-뷰티 침투 완료** 신호. Korea 48.1% 수입 점유 = 추가 성장 여지 작음. 마이다미가 후발주자로 들어가기 어려움 |

### 🚨 v3.1에서 새로 발견된 사실

1. **VN 시장이 이미 성숙됨**: 2022→2023 +52% 폭발 후 2024 +6%. **마이다미 진입 시 시장 성장 = 추가 인수가 아닌 점유 빼앗기 게임**. Q5 (마이다미 모델) 결정에 영향
2. **UK 2024 +200% 폭발은 단발성 가능성**: Boots TirTir 30개 매장 + Sephora UK 확장 = 유통사 직접 진출. mydamii 같은 **3rd party 플랫폼이 비집고 들어갈 공간 좁아짐**
3. **UAE만이 진정 "초기 단계"**: 4년 꾸준한 가속 + CEPA + 절대 규모 작음 = **마이다미가 영향력 만들 수 있는 시장**

### v3.1 권고 강화

5국 다년 추이 분석 결과:
- 🥇 **UAE 1위 강화** — 단순 +91%가 아닌 4년 가속 트렌드 검증
- 🥉 **JP 2위 유지** — 가속 패턴 + 시장 규모 균형
- 🟡 **UK는 신중 검토** — 2024 폭발이 진짜 트렌드인지 단발성인지 2025 데이터로 검증 필요
- 🔴 **VN 최하위 강화** — 시장 정체 + 직구 구조 제약 + 마이다미 모델 충돌

---

## 📎 v3.1 출처 (2026-04-27 추가)

| 출처 | URL | 커버 |
|---|---|---|
| **Hankyung 2025-12** (UAE multi-year) | https://www.hankyung.com/article/2025121208101 | UAE 2021-2024 직접 인용 (H) |
| **Cosmorning 2025-12** (국가별 분석) | https://www.cosmorning.com/news/article.html?no=52129 | 5국 다년 트렌드 |
| **Cosmorning 2024-04** (UK 시리즈) | https://cosmorning.com/mobile/article.html?no=48079 | UK 2020-2024 |
| **KOTRA Vietnam Cosmetics Report** (via Cosinkorea) | https://www.cosinkorea.com/news/article.html?no=49672 | VN 2022 absolute |
| **MFDS 2024-05 press release** | https://www.mfds.go.kr/brd/m_99/down.do?brd_id=ntc0021&seq=48279 | 2023 calendar year |
| **MFDS 2023-05 press release** | https://www.mfds.go.kr/brd/m_99/view.do?seq=46512 | 2022 calendar year |

---

## 5. 발견점

### 세 프로필 모두 공통된 결과

1. **🇦🇪 UAE가 3개 프로필 모두 1~2위**
   - 시장 성장률 최고 (+74~91%)
   - 상대적 저경쟁 (Noon·Namshi·Sephora UAE 3~4개 메인 플레이어)
   - 규제 예측 가능 (AED 1000 면세, 할랄 비-필수, 알코올-denat 허용)
   - **⚠️ 데이터 품질 유의**: UAE 시장 규모는 L confidence (IMARC, 업체 간 편차 큼)

2. **🇻🇳 VN이 3개 프로필 모두 최하위**
   - 시장 매력도는 상위(+48.1% 점유)지만 **직구 구조 불가로 접근성 0점**
   - mydamii 정체성(자체 마켓플레이스)과 Shopee 우회 모델 충돌
   - Phase 1 집중국으로 부적합 (단, Shopee/SG 허브로 소규모 진출은 가능)

3. **🇺🇸 US는 매력도 1위지만 실행 우선 프로필에서 하락**
   - De Minimis 전면 폐지 + SPF 카테고리 손실 + 최대 경쟁 강도
   - "매출 50억 중 40%가 미국"의 IR 서사는 실행 난이도 과소평가 위험

4. **🇯🇵 JP는 안정적 중상위**
   - 시장 규모 중간, 규제 명확, 근접
   - **언어 장벽 4점**이 발목 — #025 "한/영만" 유지 시 일본 컨버전 손실

5. **🇬🇧 UK는 실행 우선 시 1위**
   - VAT·SCPN 구조 명확
   - K-뷰티 특정 데이터 부재가 매력도 감점 요인

---

## 6. Phase 1 집중국 권장안 (조건부)

### Scenario A — 보수 (1집중 + 1부속)
**🇦🇪 UAE 집중 + 🇯🇵 JP 부속**
- UAE: 성장률 최고, 경쟁 낮음, 규제 수월
- JP: 검증된 시장, 근접
- 장점: 팀 6명으로 품질 런칭 가능
- 단점: IR에서 "UAE 중심"이 VC 반응 미지수

### Scenario B — 균형 (2집중)
**🇯🇵 JP + 🇦🇪 UAE 동등**
- 두 시장 시너지 제한적이나 리스크 분산
- 지역별 인사이트 2개 확보
- 장점: Phase 1.5 확장 시 방향 유연
- 단점: 6명 팀에 부담

### Scenario C — IR 서사 우선 (3개국 Working Launch)
**🇯🇵 + 🇺🇸 + 🇦🇪 또는 🇯🇵 + 🇺🇸 + 🇬🇧**
- "글로벌 3대륙 커버" 서사 유지
- US 포함 시 De Minimis·SPF 리스크 감수
- VN은 Shopee SG 허브로 Level 3 별도 트랙

### Scenario D — 기존 #002 유지 (5국 동시)
- 이 스코어링 결과와는 어긋남
- UK/UAE Level 2, VN Level 3로 품질 차등 필요 (Q3 결정 패키지 참고)

---

## 7. 데이터 결함 재명시

본 스코어링에서 수치로 반영되지 못한 변수들 (팀 논의 시 질적 고려):

- **CAC (고객 획득 비용)** 국가별: 데이터 없음. 미국이 가장 비쌀 가능성
- **실 물류 단가** per country: DHL/UPS/FedEx 견적 미획득
- **PG 수수료·결제 성공률**: PG 계약 전
- **환율 변동 리스크**: VND·AED 저변동, JPY·GBP 변동 있음
- **CS 시차·인건비**: 한국 시간대 대비
- **UK 한국 화장품 수입 절대액**: NOT FOUND → UK 매력도 과소평가 가능성

---

## 8. Next Step

이 스코어링이 Q3 (5국 vs 집중) 팀 논의의 **객관적 출발점**. 다음과 같이 사용 권장:

1. 팀 미팅에서 **가중치 프로필 합의** (시장 우선 vs 실행 우선)
2. 각 Scenario별 **예상 리스크·리소스 소요** 토론
3. Scenario 선정 후 **Q4(언어 범위)**, **Q6(Unit Economics)** 연쇄 결정

---

**작성자 주**: 이 문서의 모든 점수는 `raw_data/*.csv`에서 검증 가능합니다. 가중치·등급 부여는 주관적 요소가 있으며, 팀 합의로 조정 가능합니다.

---

## 📎 v2 재검토 노트 (2026-04-24)

1차 작성(2026-04-22) 이후 문서 전수 감사에서 발견된 이슈 반영:

| 이슈 | v1 상태 | v2 상태 |
|---|---|---|
| BIZ 사업계획서 "SAM 일본 $2.1B" (미검증) | 이 문서에는 인용 안 함 | 무관 (이 문서는 검증 데이터만 사용) |
| UK K-뷰티 $584M CAGR (미검증) | 이 문서에는 인용 안 함 | 무관 |
| US De Minimis $0 | 이미 반영 | 유지 ✅ |
| UAE 할랄 "사실상 필수" (과장) | 이 문서에는 인용 안 함 | 무관 |

→ **본 스코어링은 1차 작성 시점부터 검증 데이터(CSV)만 사용해 결과 불변**. 팀의 BIZ/TARGET_MARKETS 2차 수정 이후에도 타겟국 권장 결론 동일: **UAE 최상위, VN 최하위, US/UK/JP 중간**.